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高山戰略:化繁為簡 直指第一

時間: 2019-11-28點擊:394

第一,化繁為簡:

    無論國際還是國內,市場營銷的復雜程度與日俱增,然而紛紜繁復的競爭是不是一定要用復雜的方式才能解決呢?“天下難事必作于易”、“圖難于其易”,這就是老子留給我們的啟示。

    大道至簡,我們不要為復雜的表象所迷惑,更不要被層層疊疊的復雜所嚇倒;復雜其實并不可怕,可怕的是在紛紜復雜的變換中抓不住重點,看不清真相。

    如果戰略層面抓住了制勝的關鍵,那么營銷整合的戰術展開即使只做到平均水平也無大礙;如果戰略層面未能抓住贏的要件,那么戰術整合做得再完美也無濟于事。

    事物的關聯因素可以有千個萬個,但決定性的關鍵因素只是有限的幾個,其余大都是常規意義的基本行為。很多復雜是因為把不同層面的問題放在一起混合交叉重疊的結果,去蕪存真,剝去所有不必要的復雜,將次重要的事情暫且全放下。

    在于紛繁復雜的競爭中找到一種簡單易行的方法與工具,這就是建立高山戰略的初衷。

    第二,直指第一:

    有10個品牌,同時面對10個顧客,假設顧客A只選擇第1位的品牌,顧客B在前2位品牌內作選擇,顧客C在前3位品牌內作選擇,顧客D在前4位品牌內作選擇,顧客E在前5位品牌內作選擇,顧客F在前6位品牌內作選擇,顧客G在前7位品牌內作選擇,顧客H在前8位品牌內作選擇,顧客I在前9位品牌內作選擇,顧客J在前10位品牌內作選擇,并假設所有被選對象的選中概率是均等的,那么第1位品牌的選擇概率為18.18%,第10位品牌的選擇概率為1.818%,兩者之間有10倍的落差。

    這其實是比較保守的假設,現實里消費者的選擇會更大程度地向前集中。由此我們可以斷言,躋身十大品牌并不值得沾沾自喜,對于市場經營來講,甘于庸碌就是最大的風險,出眾才是制勝之道,而出眾的極致就是成為第一。

    第三,高效運營:

    浪費是不道德的,無論身處哪一個領域,資源都應該被珍惜。

    努力不是用來被浪費,物力不是用來被踐踏,無效工作應該被廣泛檢討,沒有意義的經營努力應該馬上停止。

    地球的總資源是有限的,停止浪費,高效經營,不僅僅是企業自身的需要,也是這個世界的需要。

    市場的本原職能是基于人群分工的價值創造與價值交換,競爭只是附屬產物。品牌是對價值的識別,營銷是創造并推廣價值的過程,品牌競爭的內核是價值及價值識別的排序比較,價值是本,競爭是末,切不可本末顛倒。

    既便是競爭本身也應遵循高效的原則,因為低效不僅僅意味著浪費,同時也意味著失敗。兵家吳子一語道破高效競爭與輸贏成敗的玄機:“天下戰國,五勝者禍,四勝者弊,三勝者霸,二勝者王,一勝者帝。謀者,所以違害就利。”

第四,動態邊界:
    變是一個永恒的主題,沒有哪個領域可以例外。
隨著時間的流逝,需求不斷的變化,產業不斷的演進,市場不斷的變遷,任何產業,在你定義她的那一刻,或許已經發出了新的改變。若以凝固不化的思想去面對變幻的市場,就不免陷入刻舟求劍的尷尬,以過去的經驗去迎接未來的思維定式,正是很多成功的企業招致失敗的原因。

    當我們占據第一的時候,必須清醒的意識到,自己只是占據某個時間段某個空間內某個領域的第一,即便是全產業的優勢,也必須警惕產業邊界的移動。

    歷史告訴我們,地球能發生地殼運動,時間能讓滄海變桑田。當我們警惕了變化的發生,我們才能把握住每一次變化的機遇,始終占據產業的正中央,跟著產業中心的移動而移動,而不是固守著過去的經驗,被動等待品牌王朝的更迭。

    第五,既濟未濟:

    打江山容易守江山難,不是因為守江山的難度比打江山大,創業容易守業難,不是創業比守業更容易。而是人一旦獲得成功,創業時期的那種艱苦奮斗的精神,兢兢業業的狀態往往就不在了,代之以傲慢與懈怠。

    占據高山位置以后,最大的忌諱就是沉浸在驕奢與安逸中喪失戰斗力。占據第一的潛臺詞并不是從此萬事大吉,事實上,當你自認為成功的那一刻,已經面臨了新的挑戰。

    獲得成功以后,還能以爭取成功的心態繼續努力;打下江山以后,還能繼續以爭取天下的理念治理江山;創業成功以后,還能以創業時期的精神來繼續未來,哪里還會有守不住的江山?!哪里還會有守不住的山頭?!哪里還會有得而復失的遺憾?!

    管子曰“成于務,失于傲”。得到了依然以未得到的心態對待,這是持續成功的真理。

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