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制定企業戰略必知的七大關鍵

時間: 2019-11-13點擊:395

1、抓主要矛盾

    企業的目標可以有很多,執行中的細節也不勝枚舉。做好幾件關鍵的事情比做一堆無足輕重的事情重要。就像談戀愛時,一件讓女孩特感動的事,比做100件細致的事情效果更好。對企業也是如此,如一家現金緊張的企業,亟需解決的問題是現金流,這時你如果建議他去優化企業文化,往往是舍本逐末。

    2、價值導向

    任何好的戰略都必須能創造巨大價值。其結果就是利潤,如賺更多人的錢,賺更多的錢,更快的賺錢,以更低的成本賺錢,長期不懈地賺錢,降低風險地賺錢等等,這些通通都是靠譜的戰略。一個不涉及的戰略,大概只會出現在公益組織高管的桌面上。

    3、邏輯性

    管理里的金字塔原則。剛才說到的并購建議只是一句話寫在一頁紙的PPT上,其背后的論據確一件也不少,而且極其注重邏輯性。例如企業愿景,并購對實現愿景的意義,并購的可行性分析,并購后的整合方案等等。所有這些論據都不是拍腦袋寫出來的,經過大量數據收集分析,科學論證,國內外案例分析才得出的結論。沒有邏輯,結論就經不起推敲。

    4、實用性

    給企業制定個不切實際的目標很容易,實現不了就是害人。例如,我告訴一家小廠你們的目標應該是“創世界一流品牌”(其實我還真在一家長三角的小廠里見過這個標語),這不是亂彈琴嗎?先做出本地品牌再談全國一流,做出全國一流再想世界一流的事兒。喝醉了吹吹牛就算了,別拿出來當戰略用,實際一點。

    5、考慮對手

    一家企業的內部報告里說,我們和行業第一名的銷售額只差30%。如果我們繼續保持0%以上的年增長率,不出三年就追上對手了。乍一聽還真沒錯,轉念一想不對呀,對手不是死的。商業環境是動態的,你動對手也會動。你降價對手可能會更著你降,你大力建設渠道對手也會學,三大通訊運營商之間不就是這么干的嘛。除非戰略舉措是對手不敢做,不愿做,或者做不到的,否則必須像下棋一樣,充分考慮競爭對手對你每步期的反應。

    6、執行和規劃同等重要

    執行力是一切戰略的保障。媒體和輿論大肆報道某某咨詢公司兵敗A企業,某某咨詢公司慘敗B企業之類的故事。有些的確是戰略規劃的問題,而不少也是執行的問題。一流的方案,執行出三流的結果。如,建議一家企業裁撤全部子公司,企業高層信心滿滿的采納了這個建議。結果子公司的員工集體到市政府抗議,有幾個還是非常有背景的人,結果公司迫于各方壓力,無限期推遲這一方案。

    7、戰略不是靜態的

    戰略規劃不是佛經,寫完了可以看幾百年幾千年。公司在變,市場在變,世界也在變。制定戰略規劃的人不是神,不可能預見未來。環境變了,戰略也必須被重新評估重新確定。大學剛畢業覺得月入1萬真了不起,等月入達到1萬后,目標肯定水漲船高了吧。同樣的道理。

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