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如何打造微品牌

時間: 2019-11-25點擊:382

秘訣1、清晰的產品定位

產品是需要定位的,無論是做傳統品牌還是微品牌,品牌或者產品都需要定位,這種定位就是叫你的品牌在消費者心目中留一個位置,或者說是一個區隔。比如中順潔柔的可濕水手帕紙是“濕水更好用”,寶潔的海飛絲是“去頭屑”,王老吉是“預防上火”,六個核桃是“補腦”;“俏十歲”打的是“科技面膜、科技護膚”,“papa”打的是“排消炎、修復緊致、滋潤補水”凡此種種,目的只有一個,讓消費者在心目中與其它同類品牌區隔開來。差異化產品讓消費者更容易地做出自己購買選擇。一位產品經理拿來一包手帕紙讓我聞一下,問我香水味道適不適合,我反問她“你是想賣給誰?”她答“賣給學生。”接著我跟她說“那你應該拿給學生去聞。”她恍然大悟,感激地笑笑離開了。

秘訣2、視覺制勝

一款好的產品要想更直觀地展現給消費者,引起消費者的購買欲望,通過微信上的昵稱、文字包裝、產品說明、功能特點、圖片、視頻都可以感知,但更直觀地展現給消費者的是利用3d視頻更能挑動消費者的腦神經。我們做過調查,圖片不如文字直觀,圖片不如視頻直觀,普通視頻不如3d視頻直觀,因為3d視頻可以720度來回拉動,圖像3d不如加了音樂的3d直觀。寶貝給目標消費者的視覺沖擊力是決定性的。

 

秘訣3、單品爆款

在微品牌里,有一個叫“papa”的女用品牌是一個很成功的案例,它僅有一款明星產品——女性私護套盒,主要是女性用來清潔、排毒、縮陰之用。就是因為這樣一款產品,它奠定了在女性私護上的江湖地位。當然,隨著爆款產品的成功,品牌也跟隨著成就起來。微品牌要想取得成功一定要記住“產品在于精不在于多”這一句話的力量。至于如何才能爆款,那就看你對目標消費者的關愛程度了,對目標消費者研究得越深透,你的產品爆款可能性就越高。在人性的復雜譜系中,其實陳列著若干可以被市場利用的基因,目前已經被明確指認的,有情欲、暴力欲(施虐和受虐)、窺私欲、游戲欲和賭博欲等等。它們是五枚奇異的果子,高懸在“知善惡樹”的枝頭上,等待我們去摘取和偷食。

秘訣4、分享第一

微信營銷其實就是通過社區進行營銷,而這種社區是基于愛好、同事、戰友、同學、親朋好友等組成的。在熟人圈子里,你最忌諱的就是欺騙,哪怕是隱瞞,都會引來屏蔽。這里的分享主要是產品要正,價格要合理,不能以假充好,不能前后不一。分享最重要一點是把自己的體驗告訴你的朋友,讓他們和你一起分享這種樂趣和價值。在圈內,雖然不像微博營銷那樣有大v存在,但也有一些影響力的人士,他們的言行決定著很多跟風者,決定著圈內人的傳播,所以,把影響力強的人搞定也是一種策略。有人說,微商就像談戀愛,這種關系是建立在雙方你情我愿的,不是靠流氓手段或欺詐手法可以搞定的。

秘訣5、產品高毛利

在現時的現實世界里,中國13億人一門心思除了錢還是錢,沒有高毛利的品牌要想在微信圈里行走,我想那是不太可能的。誰愿意只是一種沒有金錢的分享,那我還不如自己關上門來讀圣經。除了高毛利,還需要分配好層級利益。記住一句話:重賞之下必有勇夫!利益的推動是最有效的。微品牌最低的毛利點數起碼在80%以上,沒有這樣的毛利點數很難撬動群里人。

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