歡迎光臨華夏管理培訓網![免費注冊][會員登陸] 今天是:

周風波談談我的營銷之路

時間: 2019-06-17點擊:1071

   從銷售到營銷究竟有多遠,是我一直尋求的答案。從踏出校門的那天起一直從事銷售工作,從未停歇,在走過了半個中國,攢起來的客戶名片甚至有上千張,算不上高人,也斗膽算是個老將了。回想過往,時光匆匆而過,一切恍如昨天,一眨眼就到了而立之年;又似乎時間太長,承載了太多的歡笑和淚水,太多的挫折和磨難,太多的彷徨和迷茫,慶幸的是這一路走來的歷程,給了我太多的沉淀和積累,太多的感觸和頓悟。從最初的不得其門而入,到今天的略有小成,也算沒有虛度。而立之年夢想依舊在,激情依舊有,而且愈加清晰,愈加堅定。

    在銷售一線工作,在快速消費品行業,懂得了終端陳列的重要;在建材行業,知道了導購的神奇;在家電業,明白了促銷的多樣化。一個產品要賣好,營銷的多種戰術要緊密配合,一個品牌才會有自己的市場地位。但在實際執行中,往往會發現總部做出來的市場方案與實際情況嚴重脫節,總部制定的方案由于對真實情況缺乏了解和認識,總覺得自己的品牌應該有多強勢,品牌地位有多精準,產品設計有多符合市場,而完全不明白現在的營銷環境發生多大的變化,消費意識己經發生了變化,消費行為更是早已相差萬里。傳統的銷售模式己經完全不能適應于當前的主流消費者,沒有獨特的產品符號無法讓消費者記住我們的品牌,沒有現代感的海報無法讓消費者停下腳步,沒有創造力的促銷無法讓消費者掏出錢包。就筆者在建材行業的情況來講,家居五金本為家庭裝修的小材料,屬于低關注度、高要求的產品,但市場整體容量很小,產品同質化非常嚴重,而各品牌依然采用了傳統的營銷手法,大規模的組建團隊,一個全年銷售額不到一個億的品牌,營銷人員將近達到了100多人,而且全國開發市場,每年的市場費用就是一筆不小的代價,而每個市場還要投入廣告費,促銷費,但經銷商依然反應產品不好賣,營銷團隊市場開拓緩慢,而公司也沒有利潤支撐,這樣的品牌,又能支撐多久?

    時代在變,環境在變,消費者的群體在變,消費習慣也在變,那么營銷思維也要變,引領消費習慣的創新在是營銷真正的創新。

    銷售是是把產品放到了消費者眼前,而營銷是要把產品放到消費者的心智。如果把營銷比喻為100公里的路程,銷售只是解決了99公里,這也是傳統營銷能解決的問題,最后的1公里是多少營銷人為之冥思苦想,也無法到達的彼岸。做為營銷策劃人,就是要拋棄傳統、摒棄經驗,為品牌破局,為產品突圍,讓最后的1公里路程不再是可望而不可即。


(免責聲明:文章來源于互聯網,純屬學習與公益需求,版權及觀點歸屬原作者。在傳播過程中難免出現信息來源不明的文章,如果涉及到版權要求,請與我們聯系,我們尊重您的知識版權,并按要求刪除處理。)

相關文章
管理文庫內頁banner1  供應商管理
管理文庫內頁banner2  課程開發
管理文庫內頁banner3   精益生產
  • 海量精品課程為你準備
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 專業服務幫你選課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程
  • 全網最優性價比課程
  • 培訓機構:優秀培訓機構
  • 免費課程:優秀公益課程
  • 內訓課程:針對個性課程

Copyright?2000-2006 www.ssjmhz.tw All Rights Reserved 華夏管理培訓網 版權所有 復制必究

北京 · 深圳 · 青島 · 沈陽 · 成都 ·武漢 不良信息舉報中心 粵ICP備05056500號

海南飞鱼开奖